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掌握这5个实用技巧 细化你的营销文案 让你的文案更吸睛!

推广营销 2020-07-17 15:25:14 | 阅读:0

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每到公司要上新品的时候,项目的负责人都会把一大堆人叫到一起,一顿天花乱坠的吹牛,告诉你们这个项目多么的重要,言辞激昂澎湃,让你觉得你就是应该为了这个项目赴汤蹈火一般。实际上,他就是表达了一个意思,那就是要把这个新品的销量做好。接下来经过长时间的推敲,各种的市场调查、客户分析,铺设好各个销售渠道。


当然,我们还需要一份详细的,足够吸睛的文案,这才是销售的关键之处。接下来又是一番神操作,加班加点,键盘敲得飞快,终于在限期之前完成了,结果,最终销售惨淡,以自己被上司一顿训斥告终。写文案不是小学生写作文,是需要技巧的,只要能学会这5个写文案的技巧,你的营销文案会更吸睛!


1.卖点集中


我很能理解,你的产品确实有着无穷无尽的好处,好像身上的每一个地方都是产品的卖点,都想向消费者展现出来,然后告诉消费者我的产品很好。但是,你长篇大论之后,消费者会不知道你想表达什么?所以预期多个买点推销,倒不如集中突破,后面再根据不同的场景推销其他的卖点,这样绝对会更加成功。


2.快速建立消费者的认知


当你的卖点集中成一个,也足够的清晰了,接下来就应该让消费者以最快的速度对你们公司所生产出来的产品建立认知。这个认知你必须要站在消费者的角度去想象,该怎么介绍你的产品,应该是以消费者能够理解的程度去着手,而不是说的太过书面化,最终消费者一脸的无奈和迷茫。


3.将让人惊叹的产品事实展现出来


当消费者对你的产品有足够的认知以后,他们会对你的产品产生浓厚的兴趣,这个时候,需要继续做的是证明你的产品。纸上谈兵是不能吸引消费者的,如果你想要成功的将你的产品卖出去,必须实打实的证明你的产品是值得的,而不是空画大饼,让人看得到摸不着,不然那只会是欺骗。


4.善于使用消费者的反馈信息


除了大量的事实证明了你的产品是足够的好,但是也不能光是你自己侃侃而谈,你还需要了解消费者对你的产品的想法。为什么这个社会会有那么多的测评人员,那是因为他们要站在消费者的角度,对产品提出观点,优化产品。所以我们需要从不同的角度入手,挑选出消费者的核心反馈信息,再对你的文案进行提炼,这样才能抓住消费者的心。


5.巧妙使用价格锚点


当消费者对你的所有东西都很满意的时候,接下来就是价格的问题了,什么是价格锚点?例如你的产品你想卖199,然后你说原价1999,现在只需要199,对比起来,是直接说199比较容易卖出,还是后者比较容易卖出呢?答案很明显,这就是通过价格,让消费者对你的产品价值有个估算,同时还能营造出一种低价卖高质量产品的错觉。


这5个技巧的分享就到这里,每个人写文案或许都会有自己的特点,也有可能会有更好的方法不是吗?当然也可以让更加专业团队来帮助你写作,比如像鲨鱼媒创等之类的都是很不错的撰写平台


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